Гари Вайнерчук является признанным специалистом в области интернет-маркетинга, а в 2017 году журнал Forbes включил его в число самых влиятельных мировых лидеров мнений в социальных сетях в категории «Технологии и бизнес». Родившись в Бобруйске Белорусской ССР, он вместе с семьёй эмигрировал в США в конце 1970-х годов. Семья, состоящая из восьми человек, некоторое время проживала в небольшой квартире в пригороде Нью-Йорка. Со временем ситуация улучшилась, отец открыл винный магазин, в котором в 1999 году Гари занял должность управляющего. К 2005 году он запустил интернет-магазин, что позволило увеличить прибыль семейного бизнеса до 60 миллионов долларов в год — рост в двадцать раз. Вскоре Вайнерчук сосредоточился на интернет-маркетинге и в 2009 году основал агентство, специализирующееся на SMM.
В том же году вышла его первая книга, в которой он описывал, как при помощи интернета и социальных сетей можно превратить увлечение в доходный бизнес. Издание сразу приобрело статус бестселлера и получило положительные отзывы предпринимателей из разных сфер. За последующие десять лет изменился не только перечень популярных социальных платформ, но и способы взаимодействия с ними, а также ожидания аудитории и предпочтения в контенте.
В новой книге Вайнерчук предлагает современные методы интернет-маркетинга, опирающиеся на проверенные принципы. Она адресована тем, кто стремится выстроить личный бренд и создать собственный бизнес в условиях современных социальных сетей. Издание содержит как теоретические основы, позволяющие масштабировать знания и применять их к различным платформам, так и практические рекомендации по достижению успеха и узнаваемости на таких популярных ресурсах, как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram. Автор подчёркивает, что каждая социальная сеть обладает уникальными особенностями, требующими специфического контента и индивидуального подхода к продвижению, однако все используемые инструменты должны работать на единую идею, формируя цельный и чёткий образ бренда.
Социальные сети представляют собой мощный и эффективный ресурс для формирования личного бренда, который ещё полностью не раскрыт. Книга показывает, как преодолеть страх демонстрировать себя и своё творчество, зачем создавать аккаунты во всех крупных социальных платформах и как вести их так, чтобы сформировать стабильную и лояльную аудиторию, готовую поддерживать начинания автора финансово.
Многие предприниматели уже осознали потенциал социальных сетей и достигли успеха на некоторых из них. Однако быстро меняющаяся среда требует не ограничиваться одним источником дохода и игнорировать другие возможности взаимодействия с аудиторией, поскольку это является расточительством. Для устойчивого результата необходимо выходить за рамки текущих достижений и постоянно искать новые формы и темы для коммуникации. Цель состоит в построении личного бренда, который превзойдёт не только конкретные платформы, но и сам бизнес.
Многие предпочитают накапливать опыт и знания, прежде чем покинуть нелюбимую работу и заняться делом по душе. Хотя накопленная экспертиза действительно помогает принимать более обоснованные решения в новой сфере, откладывать этот переход на долгие годы необязательно. Одна из эффективных стратегий построения личного бренда заключается в том, чтобы начать своё путешествие, пригласив аудиторию наблюдать за процессом обучения и развития, даже если изначально нет глубоких знаний в выбранной области.
Следует быть готовым к тому, что достижение значимых результатов требует значительных усилий и сопряжено с рисками. Вероятно, придётся долго работать практически бесплатно, испытывать дефицит сна и отказываться от развлечений. Неудачи неизбежны: будут отказы, игнорирование, создание неудачного контента, провалы проектов. Однако эти трудности являются неотъемлемой частью процесса, и важно воспринимать ошибки как средство развития, а не препятствие.
Для создания привлекательного и прибыльного личного бренда необходимо уделять внимание семи ключевым аспектам. Первый из них — намерение. Если бизнес строится исключительно ради прибыли, клиенты могут появиться, но они вряд ли порекомендуют вас другим. Репутация является одним из важнейших элементов бренда, а сарафанное радио остаётся одной из самых эффективных маркетинговых стратегий. Покупатели должны испытывать желание возвращаться и приводить новых клиентов. Для достижения этого следует определить мотивацию ведения бизнеса — будь то желание делиться знаниями, помогать людям или формировать продуктивное сообщество.
По-настоящему успешные предприниматели обычно руководствуются тремя основными стремлениями: служением другим, созданием ценности и передачей знаний. В тех случаях, когда им не хватало опыта, они компенсировали это честностью, открытостью и чувством юмора. Их удовлетворяет осознание того, как продукт или услуга влияет на жизнь людей, способствует решению задач, поддерживает и мотивирует к достижению целей. Они проявляют искреннюю заинтересованность в своих клиентах.
Таким образом, искренняя забота о других и стремление создавать высококачественные продукты являются фундаментом маркетингового успеха.
